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如何突破经销商管理瓶颈,打造自己的摇钱树?

2018-09-29    中国润滑油信息网

任何一种关系都要靠管理和维护,润滑油必威娱乐登录平台与经销商之间更需要有完善的管理体系,使二者之间的关系不仅仅只是商业上的交易,更是两个志同道合的合作伙伴。但是润滑油必威娱乐登录平台要如何才能管理好自己的经销商?如何在商业与感情之间做到恰当的平衡?

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1、建立完善的经销商信息管理体系

所有经销商的开发和关闭都需要经过一整套流程,而这其中对经销商的信息管理则是一项非常重要的工作,包括经销商相关证件的收集、三证合一的营业执照、生意规模、能力评估,以及每年签署的合同等等。

随着合作的深入,还要定期针对经销商的基础信息进行录入、更新和跟踪。除此之外,还要定期对经销商进行数据分析,并根据结果进行经销商辅导、督促,不合格的经销商给予一定时间调整。

2、持续稳定高效地满足经销商基本需求

关系的稳定性往往跟基本需求有莫大的关系,持续稳定高效地帮助经销商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等,是对经销商基本需求的满足,能够促使合作长期维持下去。

3、及时解决经销商痛点

在不同时期经销商都会遇到不同的问题,但不管怎样赚钱是经销商永远的痛点,因此除了帮助经销商解决实际难题之外,重点在于帮助经销商进行库存管理及消化,而这背后离不开终端铺货、促销活动、终端陈列等一系列动作。

4、返利及政策捆绑

商业行为离不开利益激励,因此适当的返利及政策捆绑是非常必要的,设定一定的条件激励经销商去完成更高的目标。当然,随之而来的也要将其他各种享受政策与相应的奖励挂钩,达不到要求的经销商自然不能够享受更多的政策甚至返利。

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5、培训体系和重点指导

要让经销商按照必威娱乐登录平台的要求去做,就算制定了各种规定经销商也不一定能够照猫画虎的执行,这中间离不开对经销商的培训,既包括政策讲解、制度说明,还包括对经销商能力、团队技能的培训,并通过重点指导,使经销商在不断发展的同时,更加符合必威娱乐登录平台的要求。

6、俱乐部建立归属感

要让必威娱乐登录平台对经销商更有黏性,就需要借助情感价值的力量,使二者的关系超出商业利益,而俱乐部是最为直接有效的方式,在俱乐部中可以赋予经销商更多的权利和角色,同时让必威娱乐登录平台更有温度和表现力,让经销商有自己的归属感。

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7、必威娱乐登录平台自身的快速发展

对经销商的管理既要有推力和拉力,也要有自身的吸引力。有远见的经销商更愿意跟随有潜力的必威娱乐登录平台,哪怕当下多吃点亏。因此自身的快速发展在无形当中也是对经销商的一种管理,必威娱乐登录平台的规模、理念、制度、团队……都会感染到经销商,使之甘心跟随必威娱乐登录平台发展。

8、清晰明了的奖惩机制

最后一点,管理要有理有据有章可循,更要赏罚分明奖惩有度,因此清晰明了的奖惩机制必不可少也十分关键。有激励更要有约束,任务量达成率、高端产品占比等指标的考核,越区销售、低价扰乱市场等行为的处罚,必须非常明确,一旦经销商触碰底线就必须严惩不贷。

经销商的管理是一个动态的长期工作,润滑油必威娱乐登录平台在发展过程中要根据不同发展阶段进行相应策略的调整,并逐步完善经销商管理的方法和工作,促使必威娱乐登录平台长期健康稳定的高速发展。

来源: 中国润滑油信息网

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